iad meldet einen Marktaufschwung

Trotz eines allgemeinen Rückgangs der Immobilienverkäufe im Jahr 2023 hat das Proptech-Einhorn iad seinen Status als Frankreichs Immobiliennetzwerk Nummer 1 bestätigt. So konnte iad sowohl in Bezug auf die Leistung pro Makler, das Angebot an zum Verkauf stehenden Immobilien als auch mit Blick auf die Zahl der Transaktionen mit einem Marktanteil von fast 6,3 % in einem schwierigen Marktumfeld überzeugen.

Entsprechend positiv bewertet Clément Delpirou, Präsident der internationalen iad Gruppe, das zurückliegende Geschäftsjahr: „Trotz der wirtschaftlichen Abschwächung im Jahr 2023 und eines Rückgangs von 14 % bei den Kauverträgen im vergangenen Jahr hat die Gruppe wieder das historische Niveau vom Vorjahr erreicht“, betont der iad Chef.

Nie zuvor habe ein Akteur einen solchen Marktanteil bei Immobilientransaktionen vorweisen können. „Dies hat sich in letzter Zeit sogar noch verstärkt, da unsere Vertragspartner in den letzten drei Monaten 13 % mehr Verträge als im Vorjahr abgeschlossen haben – und dies in einem Markt, der die ersten Anzeichen einer erwarteten Erholung zeigt”, unterstreicht Delpirou.

Der von ihm skizzierte iad Aufschwung wurde von der renommierten französischen Vereinigung “Les Prix Immobiliers” und ihren Partnern im monatlichen Barometer für den Verkauf neuer und bestehender Wohnungen im Juni 2024 festgestellt, das den verschiedenen Akteuren ein genaues Bild des Marktes vermittelt.

„Es ist ein Beweis dafür, dass das traditionelle Immobilienmodell in Krisenzeiten immer mehr an Boden gegenüber dem iad Modell verliert, bei dem jeder ausgebildete Makler seine berufliche Zukunft selbst in die Hand nehmen kann“, verdeutlicht Clément Delpirou.

iad setzte die positive Entwicklung seiner verschiedenen immobilienbezogenen Geschäftsbereiche im zurückliegenden Jahr denn auch konsequent fort, darunter die Mietverwaltung mit Homepilot by iad (+137 % im Umsatz 2024 gegenüber 2023, d.h. 5,7 Mio. € gegenüber 2,4 Mio. €). Außer in Frankreich ist das Vermietungsmanagement von iad bereits in Florida/USA und in Großbritannien im Einsatz, was die Aussicht eröffnet, ein komplettes Modell in all diesen Regionen einzuführen.

Klar ist: Die neuen Maklermodelle ziehen immer mehr Fachleute an, die aus dem traditionellen Maklermodell kommen. In diesem Jahr sind mehr Branchenprofis als je zuvor dem iad Netzwerk beigetreten, was etwa 20 % des gesamten Netzwerks ausmacht (gegenüber 15 % im Jahr 2023). Sie haben sich über die iad University intensiv weitergebildet: 4537 Schulungskurse wurden 2023 angeboten, d.h. +14 % gegenüber 2022. Seit 2024 wurden neue Schulungen zur energetischen Sanierung, zu Käufern und zur Neuqualifizierung von Mandaten eingeführt.

Die Ergebnisse der Zufriedenheitsumfrage, die im Juni 2024 unter den iad Beratern durchgeführt wurde, zeigen die Gründe, warum sie sich für iad und nicht für ein anderes Netzwerk entschieden haben: iad wird demzufolge als ein widerstandsfähiges Modell wertgeschätzt, das agil in Krisenzeiten, zutiefst menschlich, technologisch führend und zudem ein wichtiger Akteur in der Ausbildung und Umschulung ist, der es ermöglicht – dank eines Modells, das Grenzen überwindet – einen internationalen Kundenstamm aufzubauen.

Nicht zuletzt deshalb setzt iad auch seine Investitionen in die Technologie fort. Das französische Unternehmen entwickelt dabei Innovationen, um den Maklern mit einem 360°-Angebot – das sich nicht nur auf Transaktionen, sondern auch auf die Mietverwaltung von Homepilot und die Unterstützung von Transaktionen im Ausland bezieht – alle Werkzeuge und die Unterstützung zu bieten, die sie in der gesamten Immobilienkette benötigen.

„Unsere absolute Priorität ist es, unseren Unternehmern Zugang zu den besten Tools auf dem Markt zu verschaffen, damit sie sich zu 100 % auf ihr Geschäft konzentrieren können”, erklärt Clément Delpirou.

iad ist der einzige Akteur in der Branche, der dank der Entwicklung internationaler Teams und des grenzüberschreitenden gemeinsamen Vertriebs ein One-Network-Modell anbietet. Die Umsätze in den Ländermärkten außerhalb Frankreichs nehmen stetig zu, und die sieben Länder, in denen das Netzwerk präsent ist, verzeichnen ein zweistelliges Wachstum – wobei weltweit alle neun Minuten ein Immobilienprojekt abgeschlossen wird.

In Italien beispielsweise ist der Umsatz dank der Stärkung und der zunehmenden Professionalität des Netzes um über 50 % gestiegen. Spanien mit 700 Maklern erzielte 2023 ein Wachstum von 30 % in einem Markt, der um 11 % schrumpfte. In der ersten Hälfte des Jahres 2024 erreichte das Wachstum 50 % in einem Markt, der im Vergleich zum Vorjahr stabil blieb. Mexiko gehört mit mehr als 1.500 Vertretern zu den vier wichtigsten Akteuren. Auch iad Deutschland, welches 2021 als 5. Mitglied in den Markt eintrat, konnte im vergangenen Jahr die Anzahl von Maklern und Mandaten verdoppeln. Die kürzlich gegründete iad Florida hat bereits rund 40 Vertreter und konnte die Zahl ihrer Mandate in den letzten Monaten ebenfalls verdoppeln.

* https://www.radiofrance.fr/franceinter/podcasts/le-debat-de-midi/le-debat-de-midi-du-mardi-22-aout-2023-9906429